亞馬遜站內推廣：投放廣告前你必須要做的7件事！

亞馬遜站內廣告推廣之前進行一些準備，可以讓賣家減少一些不必要的成本，讓廣告精準的作用達到最大化。那么，賣家應怎么準備呢？下面將重點給你介紹亞馬遜站內推廣，投放廣告前你必須要做的7件事。

亞馬遜投放廣告前，必須要做的7件事：

1、優化你的listing

重新審視你的產品標題，考慮添加額外的圖片，修改關鍵詞，創建功能豐富的要點以及定制你的產品描述以使其具有吸引力。如果你在假日購物季活動中投放廣告，這一點尤其重要。在標題、圖片和描述中可以加入對應的節日或活動元素，讓你的listing更能吸引消費者的眼球。

2、避免推廣附加項目

如果你在亞馬遜PPC廣告活動中添加了附加項目，那么你是在推廣一種已經存在銷售障礙的產品——購買者只有在購買其他產品以增加購物車數量的情況下才能購買。考慮從你的廣告活動中排除附加項目，或將產品格式更改為倍數以增加訂單數量，使其作為單個產品購買發貨。

3、吸引產品評論

產品評論會對轉化率產生影響，因此你的產品評論越多，廣告就會越成功。有許多自動服務可以鼓勵買家為你的產品留下評論。如果你打算推廣一個很少或沒有評論的產品，那么在做亞馬遜PPC廣告活動之前，可以考慮制定一個獲取review的計劃，很多人可能會通過刷單測評來收集review，雖然這是一種比較快捷的方法，但風險也不低，不宜多做。

4、贏得Buy Box（黃金購物車）

只有在你贏得亞馬遜Buy Box時，你的廣告活動才能更好地進行投放。如果你沒有贏得Buy Box，至少在一段時間內，你的廣告活動將不會顯示。選擇使用亞馬遜FBA可以幫助這一點，產品定價和賣家績效指標也將影響你獲取Buy Box的幾率。

5、確保你有足夠的庫存

確保你的廣告活動中包含的產品有足夠的庫存。理想情況下，你在亞馬遜上至少有30天的庫存產品，并有儲備庫存或在銷售時補貨的方式。如果你正在使用FBA，請確保你提前發貨，亞馬遜喜歡具有較高銷售率的產品，但如果你經常缺貨，那么你的廣告活動效果則會大大降低。

6、找到最佳的投放廣告時間

當你知道你的買家最活躍的購物時間時，可以針對一天，幾周和幾個月的時間定制你的廣告活動。例如，如果你只運送到英國，那么在半夜開展活動幾乎沒有意義。在周末和工作周開始時，你可能會在周末看到更多與garden（園藝）相關的產品。還有，如果你可能希望在暑假開始時減少或暫停學校相關產品的廣告（如果你銷售的是此類產品的話），但在父母為新學期做準備時（也就是我們常說的返校季），可以加大你的廣告投放的力度。

根據這些例子，你可以結合自己的品牌產品來制定廣告投放時間的策略，以便你可以獲得更好的廣告投放效果。

7、了解你的利潤和ACoS

在扣除產品成本、存儲和完成成本，稅收、亞馬遜費用和管理費用后，你需要了解自己產品的利潤率。然后計算出你的ACoS，你的廣告花費（即廣告支出成本）。

綜上所述，在亞馬遜投放廣告前，通過優化你的listing、避免推廣附加項目、吸引產品評論、贏得Buy Box（黃金購物車）、確保你有足夠的庫存、找到最佳的投放廣告時間、找到最佳的投放廣告時間、了解你的利潤和ACoS這7件事，可以讓賣家的投放廣告更精準化。