亞馬遜站內(nèi)推廣的六種方式，賣家可實(shí)操

亞馬遜站內(nèi)推廣引流一直是賣家永恒的話題，因?yàn)橛辛髁坎艜?huì)有商機(jī)，而流量都是靠推廣獲得的，那么，以下這六種亞馬遜站內(nèi)常見的推廣引流六種方法可以幫助賣家獲取流量，都是可以實(shí)操的方式。

一、打造完美Listing詳情頁面激發(fā)買家的購買欲望

當(dāng)我們談亞馬遜運(yùn)營時(shí)，首當(dāng)其沖的就會(huì)強(qiáng)調(diào)Listing的優(yōu)化，Listing優(yōu)化作為運(yùn)營的一個(gè)重要部分，在很大程度上起著修煉內(nèi)功的作用，只有做好了Listing的優(yōu)化，才能有一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品詳情頁面呈現(xiàn)給買家，進(jìn)而激發(fā)買家的購買欲望，轉(zhuǎn)化成訂單。

二、設(shè)置變體帶來更多的流量

細(xì)心的賣家在搜索的過程中會(huì)發(fā)現(xiàn)，在搜索結(jié)果展示頁面，如果一個(gè)產(chǎn)品有變體，那么標(biāo)題下面系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)顯示一行，提示用戶該Listing有更多的選項(xiàng)，而單獨(dú)的Listing則沒有此提示。當(dāng)一個(gè)買家搜索到你的Listing，也許他對(duì)你展示出來的顏色款式并不感興趣，但如果他能夠從Listing中看到有更多其他選項(xiàng)的提示，顧客就會(huì)多了一點(diǎn)興趣去查看以期能夠在其他選項(xiàng)中獲得合適的產(chǎn)品，如此一來，顧客的好奇心和興趣所在，也能夠?yàn)槲覀儙砀嗟牧髁俊?

三、利用站內(nèi)付費(fèi)站內(nèi)廣告引流

廣告對(duì)引流有著非常重要的作用，作為賣家，為了能夠讓自己的Listing獲得更多的流量，站內(nèi)廣告自然是必不可少的手法。

站內(nèi)廣告分兩種，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，兩種廣告的展示位置不同，帶來的轉(zhuǎn)化也有所不同，如果你的某個(gè)產(chǎn)品想投放廣告，不妨兩種類型的廣告同時(shí)投放，相互參考后再進(jìn)行深度優(yōu)化，從而讓廣告達(dá)到更好的效果。

四、設(shè)置促銷拉升流量

設(shè)置促銷可以在一定程度上增加流量，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品設(shè)置了促銷折扣之后，在搜素結(jié)果頁面，會(huì)有一行關(guān)于折扣比例的提示，如此一來，和沒有設(shè)置促銷的競爭對(duì)手對(duì)比，Listing就具有了更吸引人的要素。雖然并沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來說明促銷的設(shè)置可以多帶來多少的流量，但只要設(shè)置，作用肯定還是會(huì)有的。

當(dāng)進(jìn)入一個(gè)Listing的詳情頁面，促銷活動(dòng)都會(huì)展示在產(chǎn)品詳情頁面中間部位，設(shè)置促銷的Listing又可以和店鋪的其他Listing相互輔佐，起到流量的相互拉升作用。

所以，賣家可以根據(jù)自己產(chǎn)品的實(shí)際情況和利潤情況，適當(dāng)?shù)脑O(shè)置一些促銷活動(dòng)，既能起到一定的引流作用，又可以在某種程度上增加店鋪的轉(zhuǎn)化。

五、參與秒殺活動(dòng)來導(dǎo)流和拉升銷量

秒殺作為平臺(tái)上一個(gè)獨(dú)立的活動(dòng)頁面，有著非常大的流量，所以對(duì)于賣家來說，如果有產(chǎn)品能夠參加秒殺活動(dòng)并且在平臺(tái)要求的折扣比例下依然有利潤的話，不妨好好利用秒殺活動(dòng)來導(dǎo)流和拉升銷量。

一些大賣家在一個(gè)Listing打造之初，為了拉升Listing的流量和排名，甚至不惜虧本也要報(bào)秒殺，他們的邏輯很簡單，但從秒殺中的利潤層面上看，是虧損的，但因?yàn)槊霘⒒顒?dòng)中銷量比較大，Listing可以瞬間提升很高的排名，甚至成為爆款，成為Best Seller，后期帶來的利潤同樣不容小覷。

六、重視產(chǎn)品Review保持銷量增長

亞馬遜平臺(tái)在運(yùn)營的過程中，始終堅(jiān)持著以顧客為核心的服務(wù)原則，為了約束賣家同樣能夠做到以客為尊，亞馬遜推出兩套評(píng)價(jià)體系對(duì)平臺(tái)第三方賣家進(jìn)行約束。Feedback和Review，F(xiàn)eedback是對(duì)店鋪而言的，F(xiàn)eedback的好壞影響著店鋪是否能夠達(dá)到平臺(tái)的規(guī)定，如果Feedback太差，ODR超標(biāo)的話，店鋪可能直接受限，Review是針對(duì)于Listing而言的，如果一個(gè)Listing的Review太差，該Listing的銷量就會(huì)大幅下降，直至沒有銷量，所以，重視產(chǎn)品Review也是運(yùn)營中的重要工作。

能夠保持高星級(jí)的Review，銷量就可以穩(wěn)定增長，而如果低星級(jí)Review太多，一條Listing也就廢了。