滯銷品賣不出？來試試亞馬遜這款自身新出的虛擬捆綁工具吧！-EU跨境圈

“XX滯銷，幫幫我們”！

不知道，逛過淘寶的老鐵們有沒有看過這位“幫幫我們的滯銷大爺”。

反正品牌君我，就看過憂愁的表情很多次了，不過，我還發現了一個天大的秘密，這位大爺并不是貧農，他要不就是大地主，要不就是隱性土豪！你看，你看，賣橙，賣蘋果，賣檸檬，賣茶葉……，可以賣這么多農產品的，這不是土豪，地主，又是什么呢？？難道，商品滯銷，地主家也沒有余糧了？

不過，說實在話，干淘寶害怕滯銷，做亞馬遜的同樣也害怕商品滯銷。

因為滯銷品不但占用了亞馬遜高額的倉儲費，而且霸占了賣家流動的現金流，況且，又不知道誰制定了，自8月16日起到年底，亞馬遜還將IPI分數閾值從400增加到500。所以，很多賣家對待滯銷品，要么移到海外倉低價出售，要么進行銷毀。在這個發微信紅包一毛錢都是愛的年代里，看著這些好好的商品這樣處理掉，”你的溫柔，我永遠不懂“，但是，你的痛，我能一定能夠理解。

不過，最近，亞馬遜官方自身推出一款免費的虛擬捆綁神器（virtual bundles），也許能夠拯救你出于水火之中。

使用了這款開放了虛擬捆綁工具（Amazon Virtual Product Bundle），賣家們可以把產品進行捆綁銷售，以老產品帶新產品，以熱銷品帶滯銷品，增加銷量的同時還能更好滿足買家的多種需求。

亞馬遜虛擬產品捆綁工具是什么？

所謂亞馬遜虛擬捆綁工具，就是品牌賣家將自己的2至5個不同ASIN進行捆綁，賣家可以在一個Listing詳情頁一起購買這些商品，起到產品之間相互引流的作用。

舉個栗子：

如果賣家不但想將”恐龍玩具“賣掉，而且還想將它的兒子“恐龍蛋”也賣掉，那么可以通過虛擬捆綁工具與將恐龍玩具與“恐龍蛋“進行捆綁。想要購買恐龍玩具又想買恐龍蛋的買家就可以直接在“恐龍玩具”商品頁面的五點描述下方，直接看到捆綁組合，就不必在不同店鋪搜尋類似的商品了。如下圖：

這樣做的好處是，商品捆綁組合后，會在主要商品的詳情頁上占據顯眼位置，買家看到捆綁的商品。如沒有使用虛擬捆綁的，有可能出現自己的商品和其他賣家的商品被推薦組合購買的情況。

此外，捆綁商品不但可以成為獨立的SKU，賣家還無需手動更改庫存，也可以將商品打包在一起作為一個整體打折銷售。不過值得注意的是，不得將禮品卡、電子配送商品以及翻新，二手的產品包含在虛擬捆綁商品中。

亞馬遜虛擬捆綁商品要怎么創建？

首先，進入亞馬遜賣家后臺，在“品牌”菜單，選擇“虛擬捆綁商品”進入設置。

然后，進入店鋪頁面后，添加二件或以上的捆綁的商品，輸入商品圖片、名稱、價格、描述、賣點介紹和SKU等信息就可以了。（如下圖）

怎么用虛擬捆綁神器轉化滯銷品？

看看賣家的瀏覽記錄，對哪些商品感興趣

通過亞馬遜品牌分析工具（Amazon Brand Analytics）和商品報告進行分析，可以了解賣家到，賣家看到哪一個ASIN之后，又來看了現在的ASIN。賣家看看這些商品是否涉及到自己的滯銷品，如果有，賣家可以考慮除了銷售的主頁商品外，嘗試下捆綁有流量相關性的滯銷品，測試下市場怎么樣。

研究買家的購買記錄，科學捆綁銷售

賣家們可以定期研究自己的訂單報告，通過訂單報告的消費者信息，賣家們就可看到不同消費者的購買是否有共性，比如，他們是否在買A產品的時同時都會買B產品，進行捆綁銷售測試。一般我們建議把流量大、出單多的單品設置為主推商品，然后組合其他產品帶更多流量。

使用亞馬遜虛擬捆綁神器需要哪些條件？

使用亞馬遜虛擬捆綁神器必須滿足一些要求。產品必須：

1.ASIN 必須有處于“新品”狀況的在售亞馬遜物流庫存。

2.不得將禮品卡、電子配送商品以及翻新，二手的產品包含在虛擬捆綁商品中

除此之外，ASIN 必須為賣家擁有的品牌且該品牌已完成亞馬遜品牌注冊，而品牌備案的必備條件則是擁有海外的注冊商標。

因此，為了助力賣家順利的進行商品品牌升級，更好的使用亞馬遜自身的營銷工具，我們推出“歐美商標”注冊秋季清涼價，如果你有歐美商標注冊的需要，歡迎添加下方客服微信咨詢。