2025年，俄羅斯是中國跨境電商出海的 “黃金賽道”？

俄烏沖突之后，大批歐美、日韓等企業集體撤出俄羅斯市場，導致俄羅斯商品供應鏈遭受系統性沖擊，多個領域陷入供應危機，物價上漲。

不過，在危機的背后卻留下的萬億級市場缺口，意外造就了電商的繁榮。撤出的企業留下的萬億市場缺口，迅速被中國供應鏈以 “螞蟻雄兵” 模式快速填平。

2025 年開年以來，以制造取勝的中國商家需要在變動中尋求穩定，多元市場布局一定是其中的重要舉措，在美國市場之外尋找 “第二市場” 又或者開發一個 “新市場”，已經成為目前大環境下賣家的共識。而俄羅斯電商市場憑借其龐大的市場規模、高增長潛力以及政策支持，成為中國跨境電商賣家不可忽視的 “黃金賽道”。

一、俄羅斯電商市場有哪些核心優勢？

01

龐大的消費群體與不斷增長的消費需求

俄羅斯擁有 1.4 億人口，在全球人口排名中位居第九。如此龐大的人口基數為電商市場提供了廣闊的消費群體。俄羅斯消費者對各類商品，尤其是輕工業品、電子產品等有著強烈的需求。由于俄羅斯本國輕工業基礎相對薄弱，大量的日常消費品依賴進口，這為跨境電商提供了巨大的市場空間。

從消費能力來看，俄羅斯的中產階級群體正在逐漸壯大，他們對生活品質有較高的追求，愿意嘗試新的產品和購物方式，線上消費成了他們日常生活的一部分。并且，俄羅斯消費者對外國優質商品的接受度較高，尤其是中國商品憑借高性價比在俄羅斯市場獲得了廣泛認可。

02

政策支持與市場開放

俄羅斯政府積極推動經濟多元化和現代化，對外國商品和服務持開放態度。

近年來，為了促進跨境電商的發展，俄羅斯出臺了一系列有利政策。例如，自 2025 年起對 500 歐元以下的跨境包裹實行免稅政策（單次交易超過 200 歐元需繳納 15% 的關稅），這在一定程度上降低了消費者的購物成本，刺激了跨境電商的消費。

此外，俄羅斯積極參與國際經濟合作，與多個國家和地區簽訂了自由貿易協定，這為跨境電商企業進入俄羅斯市場以及拓展其他相關市場提供了便利條件。俄羅斯還在不斷改善國內的營商環境，簡化企業注冊和運營流程，吸引更多的外國電商企業入駐。

03

不斷完善的物流體系

俄羅斯在物流基礎設施建設方面不斷加大投入。在國內，雖然地域遼闊、地廣人稀給物流配送帶來了挑戰，但在莫斯科、圣彼得堡等核心城市以及葉卡捷琳堡、新西伯利亞等區域性中心城市，物流設施相對完善，并且海外倉等基礎建設也在逐步布局。

例如，俄羅斯郵政不斷優化服務網絡，提高配送效率，同時，一些電商平臺如 Ozon 也在積極建設自己的物流中心和配送網絡。

在國際物流方面，中俄之間的物流通道日益暢通。中俄航空專線時效能夠達到 8 - 12 天，具有較高的性價比，適合對時效有一定要求的商品運輸。

此外，隨著 “一帶一路”倡議的推進，中歐班列等鐵路運輸方式也為中俄跨境電商物流提供了更多選擇，降低了物流成本，提高了運輸的穩定性。一些國際知名的物流企業如 DHL、FedEx 等也在俄羅斯市場提供服務，雖然清關成本較高，但在時效上能夠滿足部分客戶的需求，可達 7 - 10 天。

二、俄羅斯電商市場的前景如何？

01

市場規模持續擴大，增長速度領先全球

根據俄羅斯電子商務企業協會數據，2023 年俄羅斯電商市場銷售額比 2022 年增長了 28%，2024 年再度增長了 41%，達到 9 萬億盧布。并且預計 2025 年電商交易量將繼續增長約 40%。從跨境電商角度來看，中國海關總署數據顯示，2023 年中國跨境電商出口至俄羅斯的規模是 846 億元，同比增長 91%，增速遠遠快于美國、英國和德國等傳統市場。俄羅斯已經成為中國跨境電商第四大出口國。

隨著俄羅斯互聯網的進一步普及以及消費者線上購物習慣的不斷養成，電商市場的滲透率將持續提升。特別是在中小城市和偏遠地區，電商市場的發展潛力巨大。

俄羅斯《生意人報》援引數據稱，2024 年，該國在網上訂單上的支出比一年前增加了近 25%，中小城市占據了全部網絡訂單的 76%。這表明俄羅斯電商市場正從大城市向中小城市和偏遠地區拓展，市場規模將進一步擴大。

02

消費結構升級，新興品類需求增長

俄羅斯消費者的消費結構正在不斷升級。除了傳統的服裝鞋帽、個人洗護、家居日化等品類外，對電子產品、高端食品、智能家居、運動戶外等新興品類的需求呈現出快速增長的趨勢。

在電子產品領域，俄羅斯消費者對智能手機、平板電腦、智能穿戴設備等需求旺盛，但由于本土生產能力有限，大部分依賴進口。中國的電子產品憑借性價比優勢在俄羅斯市場具有很強的競爭力。

高端食品方面，俄羅斯消費者對進口的優質肉類、乳制品、葡萄酒等需求逐漸增加。智能家居和運動戶外用品也開始受到越來越多俄羅斯消費者的青睞，這為跨境電商賣家提供了新的市場機遇。隨著俄羅斯消費者對健康、環保等理念的關注度不斷提高，相關的健康食品、環保產品等品類也有望迎來快速增長。

03

電商平臺發展迅速，競爭格局多元化

目前，俄羅斯電商市場總體呈現 “兩強相爭” 的格局，Wildberries 和 Ozon 兩家本土電商平臺一共占據了俄電商市場份額的近 82%，其中 Wildberries 的市場份額為 47%，Ozon 則占據了 34.4%。這兩大平臺在不斷提升自身服務質量和用戶體驗的同時，也積極拓展業務領域，吸引更多的賣家入駐。

Ozon 發布的 2024 年財報顯示，全年 GMV 為 2.875 萬億盧布，相較于上一年同期增長了 64%。

除了這兩大巨頭外，俄羅斯還有其他一些電商平臺也在市場中占據一定份額，如 Yandex Market 等，并且一些國際電商平臺也在關注俄羅斯市場，未來俄羅斯電商市場的競爭格局將更加多元化，這將促使各平臺不斷創新和優化服務，推動整個電商市場的發展。

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