亞馬遜運營如何看后臺數據財務報告？

對于一個合格的亞馬遜運營來說，每天除了要看店鋪訂單數和廣告數據以外，還需要深入的去了解分析排名波動原因以及維護Review星級的變化情況，產品產品的銷量、收入、利潤、投資和回報比；以及產品在不同時期的銷售信息的表現對比，這些操作對于一個新手亞馬遜賣家來說簡直是噩夢。

當然，無論是新手運營還是老手運營，數據分析的思維能力才是核心競爭力，掌握了數據分析的方法和技巧能夠幫助賣家節省很多時間，同時還能給自己店鋪的新品選品方向帶來靈感，在店鋪運營的道路上帶來巨大突破。

做數據分析是一個非常枯燥的過程，很多時候運營都只會去了解店鋪的銷量、利潤以及廣告的Acos，時間長了，對于店鋪新品選品逐漸失去方向，不斷去參考同行的選品，甚至跟賣等。那么作為一個運營，想做好數據分析，應該從哪下手呢？

做后臺數據分析主要用到的亞馬遜數據及資料：

1、數據報告—付款—日期范圍報告—生成報告

Reports——Paymengts——Date Range Reports——Generate a report

用途：

總賬確認收入、費用、應收賬款的依據及憑證附件，稅務合規化平臺的收入、費用是做在香港公司的，香港會計師審計時用的就是這份憑證附件。

2、數據報告—庫存銷售報告—庫存—亞馬遜庫存（下載節點時的庫存）

Reports—Fulfillment—Inventory—Amazon fulfilled Inventory

用途：

用途：實時的庫存，亞馬遜海外庫存沒法現場盤點，就是依據這份庫存表作為月底庫存的依據。

3、數據報告—庫存銷售報告—庫存—已接收庫存

Reports—Fulfillment—Inventory—Received Inventory

用途：

貨品從國內寄到國外沒有接收之前還屬于庫存，接收了說明了已經進入FBA倉了，成本會計做進銷存表時用得到。庫存狀態主要有：國內總倉的庫存，在運輸途中的庫存，已經到了FBA倉的庫存。

4、數據報告—庫存銷售報告—庫存—庫存調整

Reports—Fulfillment—Inventory—Inventory Adjumengts

用途：

庫存除了銷售出去的，還有亞馬遜毀損的，顧客毀損的，這塊也是庫存管理的一部分，差異需要向亞馬遜進行索賠。

5、數據報告—庫存銷售報告—買家退貨

Reports—Fulfillment—Concessjons

用途：

主要用于做退貨分析，核心關注退貨產品的狀態是否可售，及退貨的原因。

6、數據報告—廣告—廣告費用

Reports—Advertising Reports — Performance by SKU

用途：

第二份表里的廣告費用沒有細到SKU，要在這份表里將每個SKU的廣告費算出單價，vlookup引入到第二張表里做單品毛利分析。

7、數據報告—庫存銷售報告—庫存—貨齡（下載節點時的庫存庫存貨齡）

Reports—Fulfillment—Invetory—Inventory Age

用途：

體現不同時間段的庫存，主要是做貨齡分析。

當然，這些報表也只是其中一部分，亞馬遜運營需要查看的報表太多，對于多店鋪的賣家來說，可能要看的報表就會乘n。當一個運營管理多個店鋪，那么意味著這個運營要看的報表要看的報表就直接翻倍。這個時候，賣家就需要借助第三方的工具，進行數據收集，并對數據加以深入分析。

1 AMZ Base

工具介紹：

AMZ Base是一款免費的數據分析工具，可以幫助了解亞馬遜上各類產品描述和數量，并計算FBA費用等， 讓賣家快速搜索和找到適合在亞馬遜上銷售的產品。。該工具還可以直接訪問阿里巴巴、速賣通、eBay和谷歌搜索。

工具優勢：

1.在Google上搜索產品；

2.檢查其他B2C在線零售網站的listing信息，如AliExpress和eBay；

3.訪問Camel 查找產品的歷史價格；

4.將鼠標懸停在產品圖片上可毫不費力地獲取ASIN編號和listing的標題說明；

5.單擊Amazon圖標可快速計算產品的FBA利潤；

6.從屏幕中選擇某些字詞并立即搜索。

工具地址

https://www.amzbase.com/

2 Keepa

工具介紹：

Keepa用于產品跟蹤了解，幫你找到適合的產品。Keepa會定期更新，確保用戶能夠了解最新產品數據信 息。

工具優勢：

1.查看亞馬遜庫存情況，避免直接競爭；

2.查看（More historical data）歷史數據，了解市場供給行情；

3.銷售排名對比（底部的Statistic按鈕），指定產品的90天的平均銷售排名數據。

工具地址

https://keepa.com/

3 fakespot

工具介紹：

fakespot是一款亞馬遜虛假評論檢測工具，可以檢測和分析亞馬遜賣家listing的review各項數據信息。

工具優勢：

1.有網頁版，還為Chrome、Firefox提供瀏覽器擴展插件；                      

2.把產品攔截粘貼到搜索框里Fakespot就會開始分析這款產品的review；

3.分析完成后，Fakespot會給出一個A-F的評價等級，A表示100%是真實評價，F表明這個產品充滿了虛假 評價。

工具地址

https://www.fakespot.com/

4 CheckSERP

工具介紹：

CheckSERP是一款亞馬遜產品價格數據分析工具，幫助賣家在亞馬遜上設置所需的價格并開始跟蹤。

工具優勢：

1.當產品價格下降時，你會收到價格調整的提醒郵件；

2.這款軟件適用于買家購買產品對價格的檢測也適用于賣家對競品的價格數據分析。

工具地址

https://checkserp.com/#home-page

5 Marketplacepulse

工具介紹：

Marketplacepulse可以監控電子商務市場上的數百萬個數據點，包括亞馬遜，eBay，沃爾瑪，Etsy，阿里巴巴，樂天，Mercado Libre等。

工具優勢：

1.每年發布100多篇文章，主要基于數據研究和市場觀察；

2.擁有最大的電子商務數據集，包括數百萬的賣家和品牌；

3.開發了專有技術，使我們能夠監控和分析亞馬遜，eBay，沃爾瑪，Etsy等世界主導的電子商務平臺；

4.支持電商市場：亞馬遜，ebay，沃爾瑪，Etsy，阿里巴巴，樂天，Mercado Libre，雅虎日本等；

5.支持國家地區：美國，中國，英國，德國，日本，法國，俄國，巴西，意大利，澳大利亞，印度。

工具地址

https://www.marketplacepulse.com/

當然，這些都是最基礎數據分析報表及工具，賣家想要對亞馬遜后臺財務分析報表做分析，必須先讀懂這些報表。由于篇幅有限，無法在文章里面詳細解讀每一份表格的數據，因此我們邀請到了跨境電商大賣的財務總監現在為賣家解讀，作為一個亞馬遜運營應該要關注哪些財務指標？如何利用好分析報表提高日常運營效率？