Alibaba（阿里巴巴）

跨境百科編輯 54522020-08-12

阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（簡稱：阿里巴巴集團(tuán)）是以曾擔(dān)任英語教師的馬云為首的18人于1999年在浙江杭州創(chuàng)立的公司。

阿里巴巴集團(tuán)經(jīng)營多項業(yè)務(wù)，另外也從關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)和服務(wù)中取得經(jīng)營商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)上的支援。業(yè)務(wù)和關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)包括：淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場、1688、阿里媽媽、阿里云、螞蟻金服、菜鳥網(wǎng)絡(luò)等。

阿里巴巴集團(tuán)業(yè)務(wù)板塊

阿里系的電子商務(wù)服務(wù)、螞蟻金融服務(wù)、菜鳥物流服務(wù)、大數(shù)據(jù)云計算服務(wù)、廣告服務(wù)、跨境貿(mào)易服務(wù)、前六個電子商務(wù)服務(wù)以外的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

阿里巴巴集團(tuán)跨境貿(mào)易服務(wù)

阿里巴巴集團(tuán)旗下的主要跨境業(yè)務(wù)平臺為：全球速賣通和阿里巴巴國際交易市場。在之前，我們有一篇是專門講AliExpress（全球速賣通）的文章，想了解AliExpress平臺的朋友可以點(diǎn)擊此處查看詳情。今天著重介紹阿里巴巴國際交易市場（Alibaba.com）。

關(guān)于阿里巴巴國際站（Alibaba.com）

阿里巴巴國際站（Alibaba.com）是阿里巴巴集團(tuán)最先創(chuàng)立的業(yè)務(wù)，目前是領(lǐng)先的全球批發(fā)貿(mào)易平臺。阿里巴巴國際交易市場上的買家來自全球200多個國家和地區(qū)，一般是從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的貿(mào)易代理商、批發(fā)商、零售商、制造商及中小企業(yè)。阿里巴巴國際交易市場同時向其會員及其他中小企業(yè)，提供通關(guān)、退稅、貿(mào)易融資和物流等進(jìn)出口供應(yīng)鏈服務(wù)。

阿里巴巴國際站（Alibaba.com）入駐

1、入駐條件：

大陸工商局注冊的做實(shí)體產(chǎn)品的企業(yè)（生產(chǎn)型和貿(mào)易型都可以，無需進(jìn)出口權(quán)），收費(fèi)辦理。服務(wù)型如物流、檢測認(rèn)證、管理服務(wù)等企業(yè)暫不能加入，另外離岸公司和個人也辦理不了。

2、入駐流程：

在準(zhǔn)備好資金的情況下，申請以后，阿里巴巴會有專門的服務(wù)人員跟進(jìn)。基本流程為：申請出口通-服務(wù)人員跟進(jìn)-簽約付費(fèi)-認(rèn)證通過-開通出口服務(wù)。

阿里巴巴國際站（Alibaba.com）費(fèi)用

Alibaba年費(fèi)為：基礎(chǔ)會員Basic-29800人民幣，最高會員精品誠企Golden-8萬人民幣。

阿里巴巴國際站收款設(shè)置

作為阿里巴巴國際站賣家，不管您是否設(shè)置收款賬戶，訂單交易成功后均會放款至您的“支付寶國際賬戶”中。如您需進(jìn)行資金的提現(xiàn)，就必須綁定一個收款賬戶，然后再從支付寶國際賬戶中提現(xiàn)。

若收到的是人民幣，需要綁定一個國內(nèi)經(jīng)過實(shí)名認(rèn)證的支付寶賬戶進(jìn)行提現(xiàn)；若收到的是美金，則需要綁定一個能夠接收新加坡花旗銀行公司名義打款的銀行卡進(jìn)行提現(xiàn)。

國際支付寶收款賬戶設(shè)置方法如下：如您尚未計劃支付寶國際賬戶，首先登陸MY ALIBABA后臺-在線批發(fā)市場-支付寶國際賬戶進(jìn)行激活；如您已經(jīng)激活了支付寶國際賬戶，則直接登錄MY ALIBABA后臺-在線批發(fā)市場-支付寶國際賬戶進(jìn)行操作。

阿里巴巴國際站（Alibaba.com）運(yùn)營攻略

·如何使用阿里巴巴國際站：

1、使用自然排名進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，通常的做法是：標(biāo)題就是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞如果沒有同義詞，就只設(shè)置這一個詞。

2、如果自然排名做不上去，那就用櫥窗推廣，部分產(chǎn)品可以用櫥窗把排名做上去，所謂排名做上去，就是排名在第一頁的前半部分。

3、如果櫥窗也推不上去，就設(shè)置內(nèi)鏈，同時，利用SNS來推廣。這就是引流的效果，內(nèi)外引流。

4、適當(dāng)利用信保來提升排名。

5、如果引流一個月左右還沒有明顯效果，那就用競價來推廣，也就是P4P。P4P可用來推廣那些最有可能排前面的產(chǎn)品，其最終目的是引流和獲取詢盤。

6、數(shù)據(jù)是阿里巴巴的核心。曝光，點(diǎn)擊，詢盤，成單金額，成單數(shù)量，及時回復(fù)率，買家在你家網(wǎng)頁（產(chǎn)品頁面以及旺鋪）的平均逗留時間，還有開通阿里巴巴的年數(shù)等都可以作為一個數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)越高，排前面的機(jī)會就越多。

·阿里巴巴國際站獲取客戶的最快方式：

1、RFQ。

2、訪客營銷。

3、實(shí)時在線營銷。

·阿里巴巴國際站主要規(guī)則：

1、抓住RFQ，訪客營銷，實(shí)時在線營銷等阿里巴巴“贈送”的客戶資源，撿訂單。

2、如果產(chǎn)品貨值大，多多利用信保刷刷排名，提高詢盤，運(yùn)作訂單。

3、多覆蓋長尾詞，又叫藍(lán)海詞，自然排名推廣即可，利用精準(zhǔn)的詞帶來精準(zhǔn)的客戶，展望訂單。

4、盡量降低產(chǎn)品數(shù)量，集中數(shù)據(jù)沉淀，降低管理成本，精細(xì)化管理，選擇大于努力！用直通車來提高自然排名，這是核心的思想之一，做法很簡單，把資源給最有可能排在最前面的產(chǎn)品即可。

阿里巴巴集團(tuán)企業(yè)文化

·品牌標(biāo)式：阿里巴巴創(chuàng)始人馬云覺得世界各地的人士也認(rèn)識有關(guān)“阿里巴巴”的故事，而且大部分語言也存在類似的讀音，因而將公司命名為阿里巴巴。電子商務(wù)是一門全球化的生意，所以我們也需要一個全球人士也熟悉的名字。阿里巴巴意謂“芝麻開門”，喻意我們的平臺為小企業(yè)開啟財富之門。

·使命：讓天下沒有難做的生意。

·愿景：旨在構(gòu)建未來的商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。愿景是讓客戶相會、工作和生活在阿里巴巴，并持續(xù)發(fā)展最少102年。

·價值觀：客戶第一；團(tuán)隊合作；擁抱變化；誠信；激情；敬業(yè)。